БИЗНЕС-ПЛАН ЛАЗЕРТАГ КЛУБА

В данной статье представлен обобщенный бизнес-план, полная версия бизнес-плана с экономической составляющей есть в составе бизнес пакета "Лазертаг под ключ".
В настоящее время всё большее число успешно работающих людей стало уделять своё внимание спорту, поддержанию хорошей физической формы, посещая при этом тренажерные залы, теннисные корты, бассейны. Можно сказать, что ведение здорового образа жизни становится привычным.

Резюме

На фоне постоянно растущего числа людей, способных оплачивать свои развлечения и загруженности уже существующих мест отдыха привлекательно становится создание места, в котором бы сочетались как спортивные, так и развлекательные услуги, способные удовлетворить клиентов. Одним из таких мест и является лазертаг клуб.

Лазертаг – командная спортивно-техническая игра с использованием светового оружия (маркеров), стреляющих ИК-лучами. Для лазертаг существует масса игровых сценариев. В качестве поля для игры используется лесная или открытая площадка с естественными или искусственными укрытиями для игроков.

Преимущества лазертага.

Лазертаг не требует специальной физической подготовки и базируется на простых и понятных правилах, поэтому участвовать в ней может любой человек, допущенный до занятий физкультурой по состоянию здоровья.
Игры происходят на свежем воздухе, либо в помещении и связаны с активной двигательной нагрузкой, причем отсутствует необходимость разделения игроков по весовым или возрастным категориям.
По сравнению с другими видами спорта, лазертаг имеет особую привлекательность, как военно-спортивное приключение. Более того, лазертаг дает возможность контролируемого выброса агрессии и снятия стрессов.
Лазертаг может быть использован как нетрадиционный вид спорта с элементами военно-патриотического воспитания и подготовки к службе в армии, воспитания бережного отношения к оборудованию и снаряжению и отвлечения подростков от улицы.
Также широко используется такая возможность лазертага, как сплочение коллектива в ходе игры и выявление естественных лидеров – многие компании используют ее для подбора рабочих групп в ходе внутрикорпоративных турниров.

Таким образом, целями представленного инвестиционного проекта является:

Разработка и описание путей создания организации, предоставляющей спортивно-развлекательные услуги, определение её организационно-правовой формы.
Определение предполагаемого местоположения создаваемой организации на рынке услуг.
Описание услуг, которые организация будет предоставлять потребителям.
Анализ целесообразности создания подобной организации с точки зрения рентабельности.
Выбор оптимальных путей решения поставленных в бизнес-плане задач.
Разработка конкретных мероприятий, связанных с реализацией бизнес-плана.
Одной из форм спортивно-развлекательной организации, предлагающей своим клиентам различные спортивные игры и мероприятия, а так же клубную форму общения, является лазертаг клуб. Описание лазертаг клуба и предоставляемых клиентам услуг.

Основные критерии выбора места:

возможность обустройства интересных в игровом отношении площадок;
обеспечение максимального удобства для клиентов;
снижение расходов на создание и эксплуатацию клуба;
максимальная безопасность для клиентов,
зрителей и посторонних;
транспортная доступность.

Общие рекомендации.

Наиболее подходящими для размещения лазертаг клуба являются территории пионерских лагерей, пансионатов, турбаз, домов отдыха - т.е. объектов, имеющих пригодные к использованию инфраструктуру и помещения. Для развертывания площадок лучше использовать участки соснового леса (наилучший дренаж) и полуразрушенные или брошенные здания. Внимание! Очень важно тщательно готовить поля с точки зрения безопасности - отсутствие малозаметных препятствий, канав, колючей проволоки, разрушенных полов в зданиях, торчащих углов и т.п. Загородный клуб желательно располагать не дальше 20 километров от города, в месте с удобным (и легко объясняемым) подъездом, на удалении от населенных зон. Большим плюсом является возможность использования развитой развлекательной инфраструктуры:

бар, бильярд или американский пул;
тир арбалеты, лук, дартс;
волейбол, мини-футбол;
место для проведения пикника (мангал, зонты, шатры, мебель, караоке)

Для всех этих развлекательных мероприятий клиентам совершенно не нужна специальная спортивная одежда, а объём получаемых удовольствий сравним с настоящими занятиями спортом.

Клуб в черте города.

Плюсы лазертаг клуба в городе (например, в парковой зоне) - наличие разветвленной транспортной сети, возможность привлечения клиентуры, не располагающей личным транспортом, большее количество клиентов на игры в будни (по вечерам). Кроме того, в городах легче найти пустующее крытое и отапливаемое помещение для игр зимой.

Минусы - необходимость обеспечивать усиленную охрану имущества, территории, излишний интерес со стороны детей, пенсионеров и административных органов, высокая стоимость аренды.

Клуб за городом

Плюсы - низкая арендная плата, большие пространства, возможность предоставления клиентам более широкого спектра услуг, организации сопутствующих видов отдыха в любое время года; большие возможности работы с корпоративными клиентами.

Минусы - необходимо организовывать транспорт для клиентов, доставку материалов и персонала на работу.

Необходимым атрибутом лазертаг клуба должна быть музыка, которая будет служить фоном. Она должна создавать настроение и не давить на слух.

Клиент, приходя в клуб, получает комплекс услуг, которые в данный момент является новыми на рынке развлечений с устойчивой динамикой роста наблюдающейся за последние годы. Так как спрос на спортивные развлечения является постоянным и мало зависит от сезонности, то вопрос занятия клубом части сегмента рынка развлечений является лишь вопросом создания преимуществ перед другими конкурентами уже находящимися на рынке.

Организационно-правовые аспекты создания лазертаг клуба.

Правовой основой создания лазертаг клуба является та организационно-правовая форма, которая удобна Учредителям, исходя из условий минимизации налоговых и других отчислений в условиях законодательства. При выборе следует руководствоваться действующим Гражданским кодексом РФ, законодательством о коммерческих и некоммерческих организациях.

Коммерческие структуры:

Общество с ограниченной ответственностью – эта наиболее простая правовая конструкция создания бизнеса на основе объединения капитала. Именно в форме ООО на сегодня создано наибольшее количество организаций малого и среднего бизнеса. Эту форму используют и акулы бизнеса, разделяя свои огромные холдинги на сегменты.
Закрытое акционерное общество – минусы ЗАО постоянно возникающие вопросы в ходе работы с акциями, Федеральной комиссией по рынку ценных бумаг, реестром акционеров и т.д.
Товарищества – это форма организации бизнеса не на основе объединения капитала, а на основе личного участия.
Индивидуальное предпринимательство. Используется в том случае, когда учредитель клуба один, либо с родными и близкими.

Это основные формы. Сразу скажем, что у каждой формы есть свои минусы и плюсы и при выборе мы рекомендуем Вам найти хорошего юриста, чистосердечно рассказать ему о своих планах и попросить у него рекомендаций и помощи. На первом этапе без участия грамотного юриста Вам не обойтись.

Некоммерческие структуры:

Основное отличие коммерческих организаций от некоммерческих состоит в том, что первые создаются, с целью извлечения прибыли от своей деятельности, а вторые создаются для достижения общественно-полезных целей. Кроме того, Вам, как учредителю, следует знать, что доходы, полученные некоммерческой организацией, не могут распределяться между ее участниками. Выбор некоммерческих организаций также обширен:

Некоммерческие партнерства (основаны на членстве). Об этой форме Вам следует узнать побольше, если Вы хотите организовать клубную структуру, когда каждый участник является членом клуба и получает от этого определенные блага.
Автономная некоммерческая организация (не основана на членстве). Эту форму можете рассмотреть, если хотите проводить воспитательную работу с подрастающим поколением, бороться с наркоманией и алкоголизмом, поддерживать ветеранов и инвалидов спорта, осуществлять работу по развитию спорта и отдельных его видов, вести активную работу с РОСТО и органами местного самоуправления и всевозможными комитетами по делам молодёжи и т.п. Заметим, что различий в налогообложении доходов коммерческих структур и некоммерческих организаций тем или иным образом, показавшим получение дохода практически нет. Всю бухгалтерию нужно вести строго и отчетность необходимо сдавать в установленные сроки.

Вследствие всего вышеперечисленного преимущество ООО на сегодняшний день очевидно. Эта наиболее простая правовая конструкция создания бизнеса на основе объединения капитала. Именно в форме ООО на сегодня создано наибольшее количество организаций малого и среднего бизнеса.

Характеристика рынка

В качестве потенциальных потребителей предоставляемых клубом услуг можно рассматривать всё население Вашего города, которое имеет доход от 250 долларов в месяц. Целевая аудитория потребителей лазертага как разновидности отдыха и развлечения в нашей стране выглядит следующим образом:

12-16 лет - 10%
16-20 лет - 35%
20-25 лет - 35%
25-35 лет - 15%
35- более - 5%

При этом следует отметить, что более 50% целевых групп 25-35 лет составляют корпоративные клиенты, являющиеся активными потребителями услуг на рынке развлечений и активного отдыха.

По средне-статистическим данным о продажах лазертаг оборудования и снаряжения в 2011 году по отношению к 2009 ёмкость рынка увеличилась в 1.5-2 раза. Так же в 2009 году на 25% увеличилось количество лазертаг клубов и организаций, предлагающих лазертаг как спортивно-развлекательный вид услуг. Говоря о конкуренции, необходимо отметить, что целесообразно отнести к числу конкурентов клубы, предоставляющие услуги, аналогичные услугам лазертаг клуба. Детальный анализ конкурентов проводится по следующим позициям – месторасположение, время работы, парковка, качество оборудования и обслуживания, загруженности игровых полей и стоимости игр.

Маркетинг-план

План мероприятий (открытие клуба, турниры, праздничные мероприятия).
Работа с корпоративными клиентами (крупные компании, охранные организации, учебные заведения).
Работа с постоянными клиентами (спортсмены, члены клуба).
Организация выездных игр. Если в окрестностях вашего города есть крупные дома отдыха, то постарайтесь заключить договора на проведения игр в них. Данная услуга будет выгодна и дому отдыху и вам.
Продажи лазертаг оборудования и снаряжения.

Целями и задачами лазертаг клуба является:

создание новой ниши в существующем сегменте рынка развлечений Вашего города;
окупаемость капитальных вложений за 0.5-1 год;
получение дохода на вложенные средства не менее 250% в год;
целью маркетинга является создание условий для работы лазертаг клуба, при которых он успешно может выполнить свои задачи, учитывая сложившиеся параметры рынка развлечений:
потребители услуг лазертаг клуба - население Вашего города, которое имеет доход свыше 250 долларов в месяц;
рыночные возможности лазертаг клуба оцениваются возможностями материально-технической базы лазертаг клуба, т.е. максимальное количество клиентов, которых клуб может принять за определенный период времени, соотношением цена – качество, т.е. учитываются цены конкурентов на аналогичные виды услуг и их заменители, а также созданным информационным полем и имиджем лазертаг клуба. При создании имиджа престижного (элитного) лазертаг клуба необходимо поддерживать цены на относительно высоком уровне, но на уже существующие услуги цена не должна быть выше, чем у конкурентов и при этом ценовая политика лазертаг клуба должна строиться на принципе высокая цена - высокое качество, а для максимального использования возможностей лазертаг клуба рассмотреть возможность введения скидок на покупку игр постоянным (корпоративным клиентам), льготного времени, объёмных скидок и клубных карт;
проведение специальных промо – мероприятий (соревнований), направленных на продвижение лазертаг на рынке услуг развлечений и популяризации его как вида спорта среди широких слоёв населения в целом, при этом необходимо постоянно поддерживать имидж престижного (модного), но в то же время доступного вида спорта и развлечения.

План дополнительных спортивно-развлекательных мероприятий на 2012 год.

Наименование соревнований мероприятий Дата проведения Место проведения Количество участников
Открытый чемпионат по лазертаг TV+Radio «Сладкая парочка» посвященная дню св.
Валентина Февраль
Юношеский турнир по лазертаг «Юный защитник
Отечества» Февраль
Любительские турниры по лазертаг
«8 марта», « МАСЛЕНИЦА» Март
Открытый корпоративный чемпионат города – март-апрель
Открытый первоапрельский турнир «Шутки ради»
Апрель Центральный парк города
Соревнования по лазертагу в рамках Финала городской игры "Зарница-2012"
Межрегиональный турнир с командами из соседних областей 1-2 мая
«Военно-спортивные игры — 2012», посвященные годовщине Победы в ВОВ 1941-45 гг. Май
Первенство для юношей и девушек по лазертагу, посвященное «Дню молодежи» Июнь
Финал корпоративного чемпионата города август
Первенство города для юношей и девушек по спортивному лазертагу, посвященное «Дню знаний» Сентябрь
«Кубок города» по лазертагу посвященный дню города Сентябрь Центральный стадион города
Чемпионат школ города по лазертагу среди 10-11 классов. Сентябрь-декабрь Спортивная база клуба 960
Новогодняя ролевая игра «Спасите Деда Мороза» декабрь Загородный дом отдыха

Инвестиционный план компании

В качестве места для организации лазертаг клуба лучше всего подходят зоны отдыха, пансионаты с развитой инфраструктурой, территории пустующих пионерских лагерей и военных городков и баз, территории бездействующих аэропортов, парков. Также, можно устраивать выездные игры.

Общие требования.

Территория должна быть достаточной для размещения 2-3 (для города) или 4-5 (для загородной территории) игровых площадок и пристрелочной зоны (тира). Как показывает опыт, наиболее удобный размер площадок - примерно 150х80 метров. Игровые площадки лучше делать разными по типу укрытий и ландшафту (например, поле с искусственными укрытиями, поле в сосняке, поле в кустарнике, поле со зданием, поле с «крепостями» и т.п.).
Площадки и тир должны располагаться кучно (чтобы игрокам не приходилось далеко ходить) но в достаточном отдалении (минимум 50 метров) от иных зданий и сооружений, мест скопления или прохода людей.
Расположение, обозначение и оборудование площадок и тира должно исключать появление на них посторонних лиц в момент игры или стрельбы.
Раздевалки для игроков могут располагаться в крытом помещении, армейских палатках-тентах (в зимнее время - обязательно отапливаемых), помещения для хранения и обслуживания маркеров - под навесом, раздевалка персонала - отдельно. Желательно помещение для организации кухни/буфета, для администратора и работы с клиентами, место для мангала, столов (пирамид) для размещения оборудования в перерывах между играми.
Желательно наличие не только холодной, но и горячей воды, наружного освещения прилегающей территории и игровых площадок, отопления закрытых помещений. Большим плюсом может стать душевая.
Необходимо учесть, что среди клиентов много автовладельцев, поэтому клубу очень важно иметь подъездные пути с асфальтовым или усовершенствованным покрытием и место для парковки минимум 15-20 автомашин. Желательно наличие остановок общественного транспорта неподалеку от лазертаг клуба.
Желательно, чтобы расположение лазертаг клуба допускало разовое (для проведения турниров) или постоянное увеличение числа площадок в будущем, а также их объединение в единое игровое поле (для больших игр).

Организационный план

Организационная структура управления лазертаг клубом.

Персонал лазертаг клуба

В каждом лазертаг клубе есть три основных функциональных должности, но в разных лазертаг клубах эти должности исполняет различное количество людей - в зависимости от потребности.

Генеральный директор:

Генеральный директор осуществляет руководство работой клуба, решает все вопросы, связанные с постоянной работой клуба, а финансовые и организационные вопросы, касающиеся использования части прибыли и направлений развития клуба, решаются совместно с учредителями клуба.

Бухгалтер-кассир:

Бухгалтер-кассир ведёт бухгалтерский учет, снимает кассу, совместно с главным менеджером подготавливает финансовые отчеты, осуществляет выплату заработной платы.

Главный менеджер:

Главный менеджер выполняет функции директора во время его отсутствия. Осуществляет организацию работы сотрудников клуба, принимает заявки на организацию игр от клиентов, заявки от сотрудников клуба на необходимые материалы для организации игрового процесса и работы клуба.

Осуществляет связь с клиентами при желании клиента стать членом клуба или принять участие в проводимых в клубе играх и мероприятиях, принимает заказы на резервирование мест, отдает распоряжения сотрудникам клуба на организацию игр и подготовку инвентаря, необходимого для их проведения и лично контролирует готовность.

Техник:

Задача техника - содержание лазертаг оборудования в полной исправности и готовности к проведению игр, чистка и обслуживание лазертаг оборудования после игр, замена оборудования по мере необходимости, хранение и учет снаряжения и расходных материалов, выдача в прокат. Не рекомендуем нагружать техника посторонними обязанностями.

Судья-инструктор:

Судья - лицо лазертаг клуба, т.к. именно он непосредственно работает с клиентами с момента появления игрока в клубе и до прощания у ворот после игрового дня. С другой - эта должность не требует столь высокого профессионализма, как должности администратора или техника, поэтому здесь среди персонала - наибольшая текучесть. Судья, как уже было сказано, должен встретить игроков, помочь им заполнить соглашения об ответственности, провести инструктаж по технике безопасности, пользованию лазертаг оружием, правилам игры, помочь получить прокатное снаряжение, разбить на команды, вывести на поле и дать сигнал к началу игры. В перерывах между играми судья должен морально поддерживать проигравших или неуверенных игроков, при необходимости перетасовать состав команд или предложить новый сценарий игры, объяснить ошибки и вывести на новую игру. По окончании игрового дня - помочь сдать снаряжение.

Отсюда вытекают требования к судье-инструктору - это должны быть коммуникабельные, активные люди, имеющие достаточный минимум знаний о лазертаг вообще, об организации игр, о работе снаряжения. Обычно судьи - молодежь, любящая лазертаг, но не имеющая достаточно средств, чтобы играть самим и таким образом складывается взаимовыгодная ситуация: клубы обеспечивают им возможность играть и получают весьма мотивированных инструкторов. Норма - минимум один судья на шесть игроков, т.е. при 10 играющих необходимо выставлять на поле двух, а еще лучше - трех судей. Итак, основная задача судей - сделать так, чтобы клиент получил от игры как можно больше приятных моментов, и как можно меньше неприятных, от того, насколько хорошо работают судьи, зависит и процент клиентов, которые придут играть к вам снова.

Заведующий склада:

Заведующий складом отвечает за хранение снаряжения и оборудования, поддержание инфраструктуры лазертаг клуба и, возможно, осуществляет закупки, т.е. занимается снабжением клуба расходными материалами по плану утвержденному гл.менеджером клуба по указанным ценам в ранее обусловленных местах поставок.

Дополнительный персонал

Повар, буфетчица, шашлычник – в зависимости от того, насколько велик пункт питания;
водитель, при частых выездных играх и большом объеме перевозок.

Принцип оплаты труда

Всем сотрудникам выплачивается минимальная заработная плата, в зависимости от занимаемой должности, и процент от прибыли получаемой клубом, кроме судей-инструкторов. Размер процентов определяется в зависимости от квалификации и объёма выполняемой работы.

Финансовый план

Виды затрат:

Разовые затраты
Регистрация юридического лица 500 у.е.
Организация игровых площадок 1000 у.е.
Итого: 1500 у.е.

Необходимый комплект лазертаг оборудования, на выбор 10 комплектов одного типа, либо смешанные варианты:

<Пистолет-пулемет LSD Kriss Vector
Винтовка LSD ВСС "Винторез"
Пистолет-пулемет LSD Ingram
Радиобаза 8-го поколения 1шт (цена 7900 рублей за единицу)
Камуфляжный костюм -10шт

Окупаемость проекта:

Срок окупаемость вложенных затрат зависит от выше описанных условий организации лазертаг клуб и варьируется от 6 месяцев до 1 года.

Анализ риска

Коммерческие риски:

Вероятность риска отсутствия спроса невелика, исходя из динамики роста спроса на организацию лазертаг игр, как спортивно-развлекательного увлечения. Объём игр зависит от правильной маркетинговой политики администрации лазертаг клуба. В любом городе существует большое количество людей, желающих оплатить свой отдых и незабываемые приключения в Вашем лазертаг клубе. Если такой риск велик, рекомендуем недорогие варианты комплектов для организации лазертаг клубов.